扫一扫更精彩
扫一扫更精彩
環球評報訊| 2020年，線下流量的衰退讓傳統企業面臨資金、供應鏈和物流等各管道的挑戰，海外消費者的購物習慣也發生了質的變化。國內火熱的直播帶貨在疫情影響下也帶動了海外的購物潮流，社交平臺紛紛推出直播頻道，海外電商平臺也不失時機推出直播功能，跨境電商直播讓消費者更直觀地瞭解商品，而品牌商家也利用網紅直播提升產品的曝光度。
直播帶貨縮短了行銷帶貨的時間週期，在短視頻行銷基礎上增長了網紅直播等流量變現形式，吸引了眾多市場玩家，出海品牌對網紅行銷寄予厚望。在網紅的推廣下品牌商家受益良多，而海外消費者則利用直播帶貨，更直觀、全面地瞭解商品詳情頁外的產品資訊，獲得新的購物體驗。
新消費時代，網紅的影響力和可信賴的角色身份，能為品牌有效地傳達資訊，充分給予觀眾在商品資訊和感官上的豐富體驗。網紅特別是中小網紅，能依靠社交平臺完成交易變現，具有無窮的潛力。WELOVEHK依託多年網紅運營經驗和對海外直播帶貨的研究，發現海外直播帶貨存在以下這些特徵：
跨境直播單一模式
海外直播帶貨是分開的，直播是直播，購物是購物。支付平臺、電商平臺和直播平臺之間並沒有完全打通。Youtube沒辦法做購物車，電商平臺也沒辦法把直播做好，需要依靠網紅直播或品牌商家直播。
相對於國內直播帶貨，海外直播還是以娛樂為主，沒有打賞、送禮物等流量變現形式。直播最核心就是提高品牌的知名度，提升品牌的影響力，讓用戶直觀、深入瞭解品牌產品，深化用戶的認知並產生購物興趣，進而達到銷售轉化。
跨境品牌佈局海外直播時，需要尋找與產品最匹配的帶貨網紅主播。海外各國地區的語言、文化差異都不一樣，您需要請精通本土語言，瞭解品牌產品和本地消費者的人進行直播帶貨。同時，為了達到直接變現效果，您還需要配備相關的配套設施以及客服等，為現場觀眾提供良好的直播環境和解答疑問服務。
尋找網紅時，您需要將合作網紅的定位放在產品所在領域；找到該領域內的所有網紅，根據網紅視頻內容的風格，判斷網紅與品牌產品的匹配，從中挑選更符合產品的網紅進行合作。這樣可以讓KOL網紅在後續的直播活動中，幫助品牌精確定到特定領域的粉絲，高效傳送產品資訊。
海外網紅主播合作多樣化
品牌商家可以通過海外很多媒體平臺，比如youtube、TikTok、Instagram、Facebook等社交、視頻平臺挖掘意向網紅，確認其帳號的活躍度、網紅所在地、粉絲群體範圍、粉絲品質等。您如果想與網紅製作新品的開箱測評等行銷內容，可以先向網紅寄送產品樣品，談好合作內容。根據新品行銷策略，確定網紅視頻行銷的時間段和詳細上線時間。
對觀眾而言，網紅是最瞭解他們的影響者，基於對粉絲的特性、購物水準和消費傾向的熟悉程度。網紅所在的行銷內容能觸動觀眾內心，產生共鳴。因此，您只需要將直播模式和內容風格交給網紅即可，直播進行中，可以配合網紅直播傳達產品賣點和主推廣點，進行更高效的推廣活動。
網紅直播中，您可以為粉絲提供一些福利，幫助提升品牌推廣效果和產品銷售變現。網紅主播在介紹產品或某個關於產品的話題時，您可以提供粉絲專屬現金抵用券、免運費和商品優惠券等福利，同時還能借此機會提出與網紅合作開發聯名款產品。
網紅主播的傭金可按成交訂單量抓取一定比例支付。如果合作網紅能長期合作或有品牌粘性較強的粉絲用戶，您可以將他們發展為品牌代言人或分銷商。品牌代言人能幫助品牌搭建公眾形象，促成流量轉化成訂單。穩定的代理商或分銷商能幫助品牌收穫更多穩定的訂單。
品牌自建網紅主播團隊挑戰大
海外網紅的費用比國內網紅昂貴，對中小品牌來說行銷成本比較大，一些有實力的出海品牌更樂意自建網紅聯盟行銷，利用網紅矩陣推廣品牌產品。但中小品牌由於獎金和人力資源不足，往往很難像大品牌一樣建立自有行銷聯盟。
您可以選擇自建網紅主播團隊。您需要把供應鏈做好，確認自己擁有較強的選品把控能力。然後，尋找一定數量的海外網紅到國內，為他們提供專業的主播培訓。需要注意的是，您得解決他們的簽證問題，並且打造專業的網紅主播培訓團隊，從跨境領域、電商平臺、產品開發等不同維度進行培訓。這樣能保證網紅主播的專業化水準，但也需要你具備充足的時間成本和人力、資金等資源。
找專業的網紅孵化運營中心合作
海外網紅也不是全部都能做跨境直播，她們缺少跨境思維，對跨境電商行業瞭解甚少。轉戰電商直播時，只能重新開始運營粉絲，所以需要您對他們進行全面的培訓，增加他們對跨境知識的和運營機制的瞭解。
對品牌而言，國內缺少專業的海外網紅主播培訓機構。您在選擇網紅主播時，還是以跨境直播帶貨的專業網紅孵化運營中心WELOVEHK合作比較好，這樣能為您挑選匹配合適的網紅，打造網紅流量池，迅速擴大品牌知名度。保證網紅的穩定性同時也達到降本提效的效果。
WELOVEHK幫助品牌方挑選合適的網紅，將產品資訊精確送達給用戶。在網紅運營中幫助您消除繁瑣冗餘工作，進行高效有影響力所需的工作。替您做好所有研究內容，審核篩選網紅主播人選，製作一系列直播內容並協調完成必須工作。幫助品牌設立一支網紅行銷團隊或網紅主播為品牌執行整個行銷計畫的工作內容。
WELOVEHK 網紅孵化運營中心，囊括香港本土5000名網紅。通過專業直播培訓課程，為每個網紅提供專業導師指導與直播內容規劃、形象塑造等，創造一個完全屬於網紅表演及宣傳的平臺。同時，利用數據分析系統，為品牌企業鎖定目標受眾人群，並為期提供合適的KOL或網紅達人，以配合品牌推廣產品或服務、活動，充分利用其在專業領域的知名度和影響，將產品或服務精確推送到消費者眼前，令品牌在消費者心中的形象栩栩如生，並提升評價內容的真實性，使粉絲對產品或服務的信心倍增，達到推廣品牌的最佳宣傳效果。
WELOVEHK擁有國內成熟網紅商業+社群運營模式、豐富的人物IP孵化經驗與健康成熟的金字塔孵化體系。目前公司藝人矩陣人數已超過5000，全約優質藝人超1000人，擁有眾多金牌主播、超級大V和全網現象級紅人。
责任编辑：komoe