酒业大佬京城论剑 银基“品汇壹号·云合伙”盛典启幕

四川宜宾五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国先生，泸州老窖集团有限责任公司党委书记、董事长张良先生，贵州茅台酒股份有限公司副总经理王崇琳先生，山西杏花村汾酒厂股份有限公司总经理常建伟先生，四川剑南春(集团)有限责任公司总经理乔愚先生等酒业巨头齐聚，共同论剑酒水行业的“互联网+”转型。

银基集团董事局主席梁国兴曾表示，“中国现在的整体经济环境十分适宜互联网发展，互联网正在与传统行业紧密结合；在此过程中，要将创新的注意力聚焦于自己的核心竞争力和擅长领域，这样才会让公司持续、稳定、健康的发展。”近年来，各类电商平台模式相继粉墨登场。作为传统流通领域的大鳄，一向低调的银基突然“杀入”B2B战团，这次更是吸引五大酒业巨头齐聚“品汇壹号·云合伙”北京盛典，瞬间燃爆整个酒水行业。
 
论模式：“去中间化”是行业发展趋势

这几年酒水行业的生意不好做，最根本的原因在于以往的传统模式存在效率低下、流通成本高、人力成本高等弊端。过去产品“溢价”空间大，可以支撑多环节渠道模式；而如今价格越来越透明，唯有去掉中间的扁平渠道供应链才能适应时代需要。与会嘉宾认为，“品汇壹号•云合伙”很好解决了行业中存在的问题，在不改变原有利益链条和不破坏生态系统的前提之下，帮助传统B端客户实现“互联网+”转型。这个平台“砍去”了以往冗长、低效的中间环节，B端会员可以直接拿到丰富优质的产品和具有竞争力的价格。

对传统渠道野蛮式的利益掠夺是当下行业部分电商模式饱受诟病的地方。梁国兴曾多次强调，“品汇壹号•云合伙”要打造一个利益共享、风险分担的“生态圈”模式，在不改变原有利益链条和不破坏生态系统的前提之下，帮助传统B端客户（经销商）实现互联网+改造。

与会嘉宾认为，银基集团这次推出的“品汇壹号•云合伙”平台体系非常新颖，深度贴合“互联网+”，有着产品和市场、服务的无限可能。尤其是规划建立覆盖全国368个主要城市、1680个重点县市、38万家优质B端会员合伙体系，为超过1.38亿的消费者提供服务，实现年交易额突破300亿元。前景非常振奋人心，也非常值得期待。
资源对商家无限拓展

首先，银基全品类的产品矩阵。细数银基的产品阵营，高端拥有茅、五、汾、国窖1573的核心产品资源，而且是专销产品，拥有独家运营权及自主定价权；中高档有永福酱酒，低端拥有鸭溪窖等产品资源；除此之外还有十几款进口葡萄酒的全球总代理以及开发的预调酒。

其次，银基把云平台对B端合伙商敞开，配合区域云合伙模式，让更多有产品资源且渴望实现互联网改造的经销商入驻平台。而合作伙伴的入驻也带来大量的产品资源，极大地弥补了云平台的产品体系。

由此不难看出，云平台的产品体系除了银基手里的优质名酒资源外还有各地合伙人的独家产品资源。

对此，一位行业观察人士分析说，银基通过向合伙人放开云平台，让有优质产品资源的B端客户入驻到平台，这既是帮助用户实现产品全国化覆盖，同时也很好地解决了平台B2B业务多元化产品需求；这也是为何云平台能够短时间在多地与B端客户实现生意往来的基础。

“品汇壹号·云合伙”独创了“云合伙”模式，在各个区域市场寻找具备仓储物流能力和运营服务团队的酒水渠道商+银基专业化服务团队，采用“7+2”模式，一起作为城市合伙人，双方共同出资、共同经营、共享利益、共担风险。一方面，城市合伙人负责当地市场的开发、维护、推广以及仓储物流，为B端会员提供物流送货、推广支持以及线上渠道的拓展服务；而另一方面，合伙人以及会员的独家产品资源也能搬到云平台销往外地市场。

本地市场规模小是制约商家发展的一个瓶颈，要想拓展外地市场，往往需要耗费大量的人力、物力，而且产品在外地市场能否打开销路也没有底。“品汇壹号•云合伙”很好的解决了这个问题，城市合伙人都是对本地市场非常熟悉、有着多年本地营销经验、渠道的成熟商家，利用大数据可以快速的做出市场研判、精准定位。例如，山东当地的酒想要拓展北京市场，那就可以在“品汇壹号·云合伙”平台上和北京的城市合伙人团队对接，共同研究市场定位、营销方案、推广方案等等。如果5万家北京的B端会员中有3万家认可这种商品，那么甚至有可能在一夜之间将商品铺满这3万家B端商户，等于说为商家搭建了一个拓展外地市场的“高速公路”。

另外，银基自身的全球渠道，也有助于商户开拓国际市场。
服务对商家无限拓展

自行业深度调整以来，互联网对传统渠道的冲击前所未有；传统渠道商转型、升级或优化已迫在眉睫，但对于大多数的中小型渠道商以及小微终端商而言，光是互联网改造的技术成本动辄几百上千万，这让很多传统渠道商陷入“转型找死、不转型等死”进退维谷之境地。据悉，银基该业务体系涵盖B2B供应链平台、期货交易平台、O2O营销平台、互联网金融服务平台、专业资本对接平台等。无论是对于城市合伙人还是终端会员而言，引入云平台的系统以及银基的互联网改造经验，至少是一种低成本甚至无成本的“触电”改造。

同时，银基专业的技术团队、市场、营销团队、客户服务团队，将为商家进行快速的互联网转型提供专业的服务。另外，云平台引入的民生银行以低息高额的贷款很好地解决了当下经销商资金链的问题，而基石资本的引入却能帮助城市合伙人或B端客户孵化出上市公司，享受除开实体之外的资本红利。
论速度：真正体现了互联网思维

“品汇壹号·云合伙”自5月底推出以来，短短60天，银基便在河北、山东、内蒙古、山西、吉林、黑龙江、福建、江苏、天津等省、直辖市举办了超过20场地推巡演，共计吸引了过万人参与。据银基透露，截至目前，云平台的进驻的优质终端商家已超过10000家，而且入驻云平台的B端商家目前的成交率已高达 72.9%。

这样的神速布局让整个行业为之震惊。对此，一位业内人士分析说，对大多数酒类从业者而言，银基仍然是传统超商的形象；但经过三年多调整，银基已经成功实现互联网改造，在新型渠道模式领域有深厚的功底；从云平台对于终端商的极速整合的速度就可见一斑；而唯有平台价值才能诠释银基在短短60天内有效整合过万B端的“加速度”。

与会嘉宾也认为，银基“品汇壹号·云合伙”的极速布局真正体现了互联网思维。运用互联网思维的企业，一个显著特征就是快。快主要表现在决策要快、产品推出要快、行动要快、产品迭代要快、创新速度要快、变革要快和具有快速的市场反应能力。快能使企业迅速抓住机遇，捷足先登，掌握竞争的主动权，将其他企业甩在身后。

 

编辑：鲁硕