创业路上选择比努力更重要 ——观听网董事长王小伟创业感悟

时间：2022-03-28 20:43:14人气：18277来源：环球评报新闻网

【个人简历】王小伟，观听网信息技术（北京）有限公司董事长、北京市工商联青年企业家专门委员会委员。观听网是一个为企业提供政府公共事务咨询服务的咨询机构；专业为企业匹配有利政策，降低市场风险，激活潜在价值；通过知识产权咨询、资质认证咨询、资金申报咨询、金融财税咨询等一系列专业服务，协助企业解决发展过程中所遇见的各类政府公共事务问题，让企业把更多的时间和精力专注于核心业务，帮助企业整合资源，助力企业发展。目前，已为上千家客户和伙伴提供了市场及政策研究、金融财税咨询及企业创新咨询服务，帮助企业最终走向创新创业发展的成功之路。

创业遭遇滑铁卢
王小伟从师范毕业之后，做了几年的中学老师。对一眼看到底的工作生活一直心怀芥蒂的他，又一次感到了内心的巨大波动。“人生不该如此，也不能如此”，按照这个想法，他毅然决然地辞去了在当时被认为是“铁饭碗”的教师工作。24岁，他从晋南一个小县城，托运了四大包行李，然后只身前往举目无亲、一个熟人都没有的北京。
到北京做什么？怎么生存下来？他完全没想过。但是他也乐观：先找了个地方安顿下来再说，找工作什么的，且走且看。因为大学学的美术教育专业，所以他先报了一个跟美术相关的三维动画制作培训班，培训期满之后，去了一家有着日资背景的游戏动漫公司做游戏美工。
整整一年时间，他每天的工作就是与电脑画图打交道。在这一年的工作中，由于参与了很多大型游戏的设计工作，积累了一些工作经验，他深知打工只是起点，创业才是他的终极目标，他内心那个创业的想法开始萌动了。
创业做什么产业呢？杀生不如杀熟，他从数字艺术培训开始做起，毕竟轻车熟路。于是，开始招收一些大学生进行数字艺术培训，另一方面接一些游戏开发等与数字艺术有关的业务进行制作。2005年底，王小伟就成立了自己的数字艺术工作室，并在之后的2007年成立了北京六丁动画设计有限公司。从事三维动画培训、动画制作、校企联合办学等业务。随着业务量地不断提升，六丁动画开始在全国招生，扩大规模，也赚的了自己人生的第一桶金。
2008年正值北京奥运之年，各个企业都摩拳擦掌，准备借奥运的东风大干一场，王小伟以为按照目前的商业模式，进行复制就能有更大的发展，于是公司在几个月之内迅速扩充到100人左右规模，并准备和北京城市学院合作成立一个动漫培训学院，王小伟觉得这是一个扩大业务规模的绝佳机会。他把这几年赚的100多万资金全部投入之后，却因为各种各样的原因无法达到预期效果，甚至还要继续再投入几十万元，如果没有继续投入，前面投入的资金便要打水漂，而之前答应投资的机构却因为金融危机的影响而毁约。王小伟陷入了创业以来最大的难关。
2008年经历创业以来的第一次失败，让王小伟陷入了沉思。他总结创业4年来的经历，冷静下来之后发现，此次失败并不见得是坏事。因为前期扩张太快，企业根基不稳，而很多与艺术主业无关的业务也逐渐加入进来，让整个公司的业务尾大不掉。而联合办学也正是基于这样的思维下做出的一个不理智的投资。于是，经过一段时间的思考。王小伟决定及时止损，果断砍掉之前与主业无关的业务，把最赚钱的业务保留——动漫制作。
行业选择胜努力
从2008年底到2009年初，王小伟开始了缓慢的恢复期。因为经历过一次失败，对于投资他开始变得更加谨慎，全心全意开展动漫制作业务。一点一点积累着人气。慢慢的企业有了一定的知名度，在业内也获得了很多认可。很多影视机构都和王小伟的工作室有过合作。包括好莱坞的很多电影的动画效果以及南非世界杯的动画都由六丁动画来做。之后又跟各大电影公司甚至央视都有过合作。
尽管名号响亮，合作的也都是大公司，但是王小伟依然觉得这只是代工，而并不算真正参与到电影制作，自然也无法获得高额的电影收益分成。于是，在后来的制作中，公司也开始逐渐参与制片，与其他机构联合制片。
然而，文化创意产业方兴未艾，而动漫制作在其中属于劳动密集型产业，属于“艺术民工”，最终产业上游分流给最基层的利润和收益越来越少。2009年到2013年，这几年的时间，企业虽然业务不少，每天都有活儿干，但是收益甚至不足以体现员工们的辛勤劳动。而企业根本没有利润可言，拿到的报酬甚至不足以给员工发工资。因此，在那几年，很多时候做一单赔一单。最终实在无以为继，2013年，王小伟和所有员工商量之后果断将公司关闭了，告别了创业十年的动漫产业。
从2013年开始，王小伟开始接触不同的行业，一方面去北京大学汇丰商学院EMBA班进修，另一方面在清华大学建筑设计院从事规划项目的政府商务工作。在这两个地方，王小伟积累了大量的人脉关系。

2017年，王小伟（左）在北京大学总裁班培训课上与尹卓将军合影
在学习和与外界交流的过程中，王小伟从创业失败的阴霾中逐渐走出来了。他对于自己创业也进行了深入地分析：究竟创业这条路是不是走对了？究竟是自己的问题还是行业本身的问题？这些问题重新考虑清楚之后，王小伟得到了自己想要的答案：文化创意产业固然是新兴产业，属于服务行业的范畴，利润固然可观，然而动画制作却属于“代工厂”性质，属于行业的最低端和最底端，因此，在企业达到一定规模之后，利润一定会越摊越薄。于是，他开始考虑重新创业，他当时已经很清楚，在创业方面，选择大于努力。
借助北大和清华的两个平台寻找资源，王小伟准备第三次创业，他陆续接触了很多行业，恰逢国家的双创时代新的一波创业浪潮到来，他尝试过办公家具租赁、明星合伙人等创业，没能成功，而在线教育平台项目，坚持一段时间之后也无疾而终。
在线教育平台如今非常火爆，可在2015年前后，那可是个非常超前的新鲜事物，王小伟是较早接触线上教育的投资人。当时的北京教育出版社想要通过互联网推广内容资源，通过网易的资源做一个基于青少年在线直播和音视频的平台，有内容，有流量，有直播。整个事情由王小伟牵头，产品很快研发出来了。经历了资本市场的萎缩动荡之后，几个合作方最终对未来的研判不很乐观，就及时止损，果断将业务停掉了。而最终错失了后来的机会。
服务企业为初心
在一次偶然的机会中王小伟的一个朋友聊起企业的发展问题，他的一个观点让王小伟茅塞顿开。这个朋友认为，从改革开放初期的下海经商，到后来的房地产暴热、股市暴热，再到后面的互联网经济和共享经济……各种经济形式层出不穷，但是最终的结果是，每一次投资机遇都是在一波一波地培育企业，是企业在发展。因此，针对企业的服务是永恒的主题。

2021年7月22日，北京市工商联青年家专委会委员授牌仪式，王小伟（左二）与赵玉金书记及委员合影
王小伟有着广泛的人脉关系，无论是自己创业还是求学，期间认识的企业关系特别多，而在清华建筑设计院的工作经历，更让他积累了很多政府资源。有这两个巨大的资源，王小伟创立企业服务平台的底气足了很多。
这一次创业，王小伟少了一分焦躁，多了一份从容。他首先详细了解企业服务行业的各种要素，了解不同企业的不同诉求，甚至研究党和国家的大政方针，进行政策解读，从而有的放矢，给创业一个精准的定位。
他通过大量的市场调研发现：在信息无限，精力有限的时代，企业的发展需要各种行政许可、资质认证，并且手续繁杂！任何企业在发展过程中都离不开政府事务，各个大公司都在近几年成立了政府公共事务部，然而中小企业的政府公共事务基本上都是老板在做，可是老板平时重心大部分都在核心业务发展上，政府公共事务又是个非常繁琐细致的工作。这样一来，企业如何把更多的时间和精力专注于核心业务成为了企业发展新的痛点。抓住这一痛点之后，王小伟将自己的公司定位成“企业政府公共事务一站式服务平台”。
他们通过对知识产权、科技创新、文化创意、工业、现代服务业、商业流通、农业等方面的政策抓取、解读及宣导，提高创业者行业经济的认知和项目投资的洞察力及远见，为创业者提供更多的投资选择和决策参考。专业为企业匹配有利政策，降低市场风险，激活潜在价值。通过知识产权咨询、资质认证咨询、资金申报咨询、金融财税咨询等一系列专业服务，协助企业解决发展过程中所遇见的各类公共事务问题，让企业把更多的时间和精力专注于核心业务，帮助企业整合资源，助力企业发展。
于是2016年底，王小伟成立了观听网信息技术（北京）有限公司，专注于政府公共事务咨询服务，把资质认证、政府资金申报、金融财税服务产品化，服务中小企业。尽管做了大量的功课，王小伟依然谨小慎微。他在第一年投入了150万，没想到做得非常成功，盈利接近300万；到了第二年，服务企业的立项金额就达到了1个亿；第三年，又增加了财税服务的项目，营业额更是突破了2亿元。王小伟的创业逐渐进入佳境。
经过五年的发展，公司目前已经在北京、上海、天津、青岛、江苏等地设立了业务公司，营业额已经超过3个亿。王小伟终于在屡次创业中找到一条适合自己发展的创业道路。

2021年公司团建挑战库布齐沙漠

【采访手记】王小伟是一个典型的工作狂。如果说勤奋是创业成功的必要条件，那么王小伟无疑是最具备这个必要条件的。在六丁动画创业阶段，他很少凌晨两点之前睡过觉，即使是春节这样的节假日期间，他也在忙碌地安排着各项事务。即便如此，创业的道路依然艰难，最终不得不选择放弃某些行业。而找准定位之后，创业似乎也并不一定非要心力交瘁地去拼搏。这两年，王小伟喜欢上了越野，工作之余，经常穿越于各种无人区，他的理想就是未来几十年，车轮上走遍中国，用相机记录每一个真诚和美丽，只有在路上，心才是自由的。因此，他始终认为，在创业方面，很多时候，选择比努力更重要。
文/姚风明
编辑：张梓轩

创业路上选择比努力更重要 ——观听网董事长王小伟创业感悟

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